第一百零二章 最难做到的事情
这个世界并不是只有李明是聪明人,只不过李明有着另一个世界发展历史作为背书和参考。因此对于李明来说只需要打开潘多拉的魔盒,剩下的事情交给那些足够渴望财富又足够聪明的人就行了。
于是,在李明忙着进行上层建筑的搭建时,贪婪的骗术遍地开花。
······
一间容纳二百余人的小型会场当中,座无虚席。而构成座无虚席这四个字的人群,大多数都已经两鬓斑白。
在全国各地,最近一周每天都有这样的会议,向老年人推销着各种各样的产品,而这种销售方式成为“会销”!
他们首先打温情牌,与老人建立感情,然后填写资料套取个人病史,再邀请假名医演讲并会诊,并请所谓的专家会诊,而会诊就是根据之前提供的“个人病史”,装模作样的望闻问切,最后一步就是销售无资质的保健品,而其利润高得可怕…
此时,会场舞台的正上方摆放着数个花团锦簇的花篮,花篮的中央站着一个身穿白色大褂满脸笑容,面象看上去很有学者气质的老男人。而他的头顶拉着一道醒目的红底白字横幅,横幅上写着【热烈欢迎著名营养学教授xxx莅临健康科普讲座】的字样。
敲了敲话筒之后,老男人伸手扶了扶眼镜然后开口说道,“欢迎大家来参加我们今天的健康讲座,在讲座正式开始之前,我想先问大家一个问题,那就是你们现在有没有被疾病所困扰?有的请举个手。”
这就是一句纯粹的废话,虽然是用免费体检加送鸡蛋吸引来的,但是能来参加健康讲座的哪个人是身体没点毛病的。
于是,台下的大爷大妈们在话音刚落之后,立刻举起了手。
教授虚按示意大家将手放下,然后继续问道,“孩子不在身边,或者很久才能回来一次的举个手?”
又是一片如雨后春笋一般竖起的手臂。
连着问了四五个问题之后,基本上在场的所有人都至少举过一次手。
教授缓缓扭头扫视一遍场下的众人,言语间透露出了无尽的感慨,悲天悯人的说道,“各位,我能理解你们!”
缓缓踱步到台前之后,教授继续说道,
“辛辛苦苦了一辈子,为儿为女,为老人为家,到头来自己终于喘口气了,结果还落下了一身的隐病被日日的折磨,但是那么多的生活的艰辛都过来了,我们会被打倒么?”
“不会!”
“我们只不过是想活得更久一点,抱抱孙子,这有错么?”
“没有。”
看着被自己逐渐调动起来的气氛,教授沉默了一下然后展开笑颜说道,“所以我们就要对自己好一点,是不是。”
“是!”场间轰鸣道。
“这年头生活压力越来越大,孩子们也不容易,所以我们只有照顾好自己才能给他们减轻一些负担啊。是不是?”
“是!”场间轰鸣道。
莫名的所有人都没有意识到自己已经被卷入到了一种叫做【 say yes 】的经典话术法则当中。(屡试不爽的服从话术)
这一话术法则的要领就是,当提出一个观点需要别人认同的时候,首先让对方习惯性的接纳不具有任何威胁性质的观点。
当对方习惯了说是的时候,在抛出一些并不是转折而是递进的内容,巧妙的回避掉人的防御性机制,让人接受,随后逐步深入话题。
在教授一步步的引导之后,所有人逐渐的开始摒弃掉自主思考的能力,一步一步顺着这番话语步入欺骗的陷阱当中。
“你们有疲倦、腰酸背痛、鼻过敏、皮肤不好、消化不良、便秘、腹泻、常常感冒、血糖不稳、头痛、头晕、肥胖、失眠、紧张、压力大等症状么。很多人因为各种各样的理由对这些事情置之不理,殊不知长此以往就会引发疾病,再来处理就事倍功半,为时已晚!而我们公司的新药,只需要三个流程就能还你一个健康的身体。”
教授一挥手说道,“现在就让我为大家介绍一下这个颠覆医学界的奇药!多肽纳米基因原生分解再造酶!我知道这个时候很多人就要问了,这个要到底有多神奇,容我给大家缓缓道来。
本产品的神奇之处就在于,它其实是一个半成品。为什么说它是一个半成品呢?因为它需要用源自于我们身体的产物来激活它的再造功能。
大家试想一下,那些别的药大部分全是化学药剂,而是药三分毒,我们用这种源自于自身的方式进行激活药效,就是为了剔除掉那三分毒·····
而且激活之后,会用你身体里的细胞来修复你的衰老和病变的不健康细胞,完成再造!”
前排的一名托举起手来问道,“那什么是源自于自身的方式呢?”
教授面露神秘之色,接着说道,
“虽然有多种选择,不过我推荐的就是尿液。我知道大家很奇怪为什么选择这个,首先在古代医术中明确记载了尿液有药用价值,认为健康人的尿液具有滋阴降火、止血消瘀之功效,可以入药。被称为,“轮回酒”、“还元汤”,其中童子尿尤良。
其次,虽然还有血液等其他的选择,但是无一不都会伤身,因此我们从古代传承的医书当中进行了提炼,并用现代的高科技进行更加深层次的加工......今天我们只卖3980元,买三个疗程送一个疗程,再为大家提供终身的健康管家!
现在就让我请出服用我们药物三个疗程的x大爷、x阿姨献身讲述他们重焕青春的经历······”
.......
入口柔,一线喉!
喝尿治病这种很离谱的事情,在大多数人看来简直不可思议,但实际上相信的人不乏少数。
公元90年,罗马皇帝还专门制定了法律,征收尿液税!。但即使医学高度发达后,直到19世纪,还有欧洲人用尿液来漱口,来去除牙垢和治疗牙疼,并且职业的尿液买卖也一直存在。在1996年2月,全球首届“尿疗法”大会就选址在了印度召开。
就连李明前世也听过:“童子尿煮鸡蛋”春天不会犯困,夏天不会中暑,堪比十全大补汤这种说法。别说还有更加不可思议的尿疗协会的成立。
老人们傻么?如果你抛开事实去看的话,其中的真相真的很悲哀。
一边是喧嚣都市,精明能干行色匆匆的我们,中流砥柱般接受日新月异的最新资讯,实打实的一手信息,切身体会这时代真伪,数字决定一切,谁也别想忽悠谁。
而当我们离开家忙于拼搏的时候,无数空巢老人,留守父母,退休后每天吃饱饭就遛弯,接受的是真善美的电视剧,唯一的资讯来自隔壁家老王。他们对新知识,新世界,充满渴望;却又一知半懂,就更加有一种憧憬。
情感空虚,知识匮乏,骗子们应运而生,他们一天三遍上门家访,趁我们在外地工作,探望我们的父母比我们还勤快,有甚者爹妈的词语眼眶含泪脱口而出,接着先打情感牌,再弄点高科技含量的名词,把山寨产品或者非法金融产品卖给他们。
可这么明显的骗局他们看不出么?
骗子利用了老年人的互惠心理。先提供免费的服务,或者免费赠送各种小礼品,或者额外的关心,让老人在不知不觉中背上“人情债”。拿人手短,很多老人便觉得,用了这么久他们免费的服务很不好意思,自己买一个回来用也不是不可以。
接着是利用了从众的心理。除了托,骗子们会请当地一些参加较多次活动的“资深”老人做嘉宾现身说法,结合上面的互惠心理,这些老人即使不是托,通常也不会把产品讲得很差,怎么都会稍加赞扬一点,但对不明就里的新来的老人来说,再加上传统的攀比心理,效果更为显著。
最后就是逆火效应:当人们遇上与自身信念抵触的观点或证据时,除非它们足以完全摧毁原信念,否则会忽略或反驳它们,原信念反而更加强化。这也就解释了为什么我们经常看到,一些老人购买天价的三无保健器械或保健品,子女摆一堆科学道理,甚至摆出产品欺诈的证据也无济于事。
我们以为被骗就是愚蠢,无知、贪心、可大多数人只是想被需要、被爱、被关心。
这样的骗局真的很难防范么?
实际上,只需要多一点点关心、多一点点陪伴、多一点点耐心,它们就会荡然无存,没有一丝生存的余地。
但,这个多一点点,往往才是人们最难做到的······
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