第792章 以诚相待
免费送？
这种方式对孙燕生来说倒不算多新颖，老美那边，很多新公司为了推广产品，别说免费送了，甚至还会付费让顾客试用。
赵山河接着说道：“这种小型录像厅里，只需要两块钱就可以点播一部电影，在年轻人，尤其是年轻男性当中比较受欢迎，因为录像带除了正规的影视节目，还有一些其他的作品，孙先生应该明白。”
孙燕生当然明白，老美那边，更加开放，说是有年龄分级制度，但具体执行起来有多麻烦想一想就明白，所谓的年龄分级制度，不过是个甩锅声明罢了。
“VCD免费借给这些小型录像厅，就相当于在打广告。而且光盘的优势和录像带比起来非常明显，我们的产品很快就会将录像厅这块市场拿下。”
“后面的事情就简单了，录像厅有了足够的动力，甚至光盘他们自己就会去想办法烧录。而民众在这个过程中也会逐渐了解VCD是什么样的机器。”
“现在内地城市家庭的彩电覆盖率已经达到了70%左右，这些家庭很快就会转变成咱们的潜在客户。”
孙燕生十分意外，没想到赵山河真的会把他的商业计划和盘托出。
“赵老板，你跟我说这么多，不怕我转头去跟姜万孟合作吗？”孙燕生好奇地问道。
赵山河笑了笑：“这些问题都比较浅显，随便找个生意人都能意识到，孙先生和姜工都是技术性人才，所以才会忽视。”
“实话实说，不管是推广还是光盘，解决起来都不算麻烦，真正麻烦的问题我还没说呢！”
孙燕生探了探身子，有些好奇。
“更麻烦的问题是什么？”
赵山河意味深长地说道：“孙先生，你觉得姜工其实跟你差不多，脸上藏不住事，他私下来和你谈，肯定是他背后的领导授意的，对不对？”
孙燕生点了点头。
“那你有没有想过，皖省那边为什么想要争取把厂子建在当地？”
孙燕生摸了摸下巴，有点疑惑，答道：“招商引资应该是当地政府乐于见到的事情吧？这里面有什么说法吗？”
“合城那边，看中了这个项目的潜力，我没猜错的话，他们是想把上游各种配件的生产也全都吃下来！”
“姜工代表皖省开的条件肯定很优厚吧？”
孙燕生再次点头。
“优厚的条件，肯定是有代价的，如果你和那边合作，新厂的原材料采购，多半必须在当地解决了。”
孙燕生又说道：“当地政府愿意帮忙解决原材料供应问题，这不是好事吗？”
赵山河摇摇头：“孙先生，CD机目前的各种配件供应已经非常成熟了，新建的厂子，在成本上面凭什么跟别人竞争？”
“另外，VCD机器的技术难点不高，相比CD机，唯一的问题就是芯片。可是你们公司应该不具备自行生产芯片的能力吧？”
孙燕生只能点头承认：“MEPG的解压芯片设计难度不高，我们实验室就能搞定，但想要生产，只能找芯片生产公司代工。”
赵山河又问道：“那你们能保证代工厂不会泄露我们的方案，或者其他人不会仿制我们的芯片吗？”
孙燕生信心十分不足，他说道：“我们可以申请专利……”
赵山河哈哈大笑两声：“专利？等你跟那些资本家打官司胜诉的时候，市场已经被人抢走了！”
“老美那边的律师，专门干这个的，这种例子不在少数吧？”
孙燕生无法反驳，因为这就是现实！
赵山河又说道：“看见没，这就是另外一个麻烦问题，我们的产品面世之后，一旦做出成绩，很快就会有各种各样的竞争对手。”
“我无意贬低谁，但你要是选择和姜万孟合作，那很快就会后悔的，想象一下，前期你们投入大量资金做宣发工作，结果别人的产品拿出来之后，售价是你们的一半！”
“面对这种情况，你们能有什么办法呢？”
孙燕生舔了舔嘴唇，虽然知道赵山河有夸大其词的嫌疑，但他也知道国营企业的缺点。
反应迟钝，面对迅速的市场变化，难以做出适应性的决策。
不然他也不会想要把银星电视机厂直接买断了。
“那赵老板对于这些仿冒产品有什么好办法吗？”
赵山河又说道：“我也没办法禁绝，但可以用一些手段拖延他们的出现！”
“比如代工芯片，签订一些严格的协议，然后再配合官方的力量，对仿制厂家进行打击。”
“只要尽可能争取到时间，我们能够在一年内将投资成本收回来，那后面的事情就比较简单了。相信孙先生在老美呆了这么多年，肯定明白应该怎么做！”
被赵山河这么一提醒，孙燕生反应过来。
“你的意思是，在垄断市场的时候高价出售，等到出现了竞争对手，再降价压缩利润，打击这些仿冒产品？”
赵山河点点头：“这都是自由市场的常见惯例了，我们只要能通过一些手段，让仿制产品尽可能晚地出现在市场上就行了。”
“内地的电子产品集散点，百分之八十都在粤省，我因为饮料厂的缘故，在粤省那边也有一些关系……”
这就是赵山河无法替代的优势了，姜万孟和皖省那边怎么都比不上。
孙燕生心里的天平已经彻底倒向了赵山河。
“赵老板你放心，我们之间已经谈好了，合作方式就按口头约定的来！”
赵山河笑了笑，他才不会相信口头承诺呢，不过今天这番话，应该能起到决定性的作用。
重要的不是他提出的那些解决方案，而是赵山河展现出的商业能力。
遇到问题，解决问题的能力！
这是孙燕生和姜万孟两人都存在的短板。
孙燕生意识到，哪怕是和姜万孟合作，也应该请一个专业的经理人来管理新公司。
第二天，赵山河将孙燕生送上了去合城的飞机。
他没有跟过去，反而十分坦荡，让孙燕生衡量两边开出的条件，如果觉得合城那边更加优厚，和姜万孟合作也不要有顾虑，觉得对不起他或者怎么样。
甚至赵山河还提醒孙燕生，如果跟姜万孟合作，还得找一个专业的商人来管理公司。
这一点简直说到孙燕生心坎里去了。
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