第45章 广交会六

做人嘛，要识大体，知进退。

  前世的经验告诉许岩，面子是这个世界上最不值钱的东西。

  可是偏偏的，还有那么多人，为了一张面子要死要活。

  面子是靠自己挣的，不是靠别人给的。

  就跟一群猴子爬树一样。

  你向上看，看到的只有屁股；

  你向下看，看到的全是笑脸。

  只有爬到大树最顶端的猴子，才不用去看其他猴子的屁股。

  在这之前，你就得忍着，对上面的猴子笑脸相迎。

  忍不住，就会被其他猴子踹下树。

  多简单的道理，勾践卧薪尝胆，韩信胯下之辱，这些课本上讲过的东西，学过全白学了？

  四个人手脚麻利的搬开那几盆花，搭起展台。

  马副市长秘书划给他们的这块地方只够摆一张桌的，桌后的空地倒是有一些，可以放几把椅子，容人坐下休息。

  旁边展位是太州市天门县外贸局的展位，天门县外贸局局长白嗣喜好奇的走过来询问了一下，听说许岩他们四个是海门县的，呵呵一笑转身走了。

  也许是因为地名的缘故，天门县跟海门县虽然紧邻，但是两个县的关系一直不太好，天门县的人也看不起海门县的人，连姑娘都不往海门县嫁，说什么天门县的姑娘嫁到海门县，那就是直接从天上掉到了海里。

  不过话说回来，天门县确实有看不起海门县的资本，人家是省里挂上号的富裕县，尤其是外贸做的好，外贸局几家企业都办得红红火火，服装厂、皮带厂、袜子厂的产品卖到了欧美，能给县里创造不少外汇。

  相比之下海门县则是没有任何拿得出手的东西，全省三十二个县排名中一直处于倒数五名之列，被戏称为全省压箱底儿的五魁。

  就拿这次广交会来说吧，天门县除了外贸局以外，还有一家农机企业入选，海门县则是一如既往，一家参展单位都没有。

  嗯，现在有一家了，就是许岩他们这个经济示范区，算是厚着脸皮硬挤进来的。

  估计在很长一段时间内，这件事情都会成为天门县人嘲笑海门县人的一个笑料，没见那边天门县外贸局长已经和几个人在那哈哈大笑了么。

  不过许岩对此完全都不在意，就跟再过些年出现的那位首富一样，年轻时被人嘲笑长相，发家后人们屁颠屁颠的追在他屁股后面喊爸爸。

  莫欺少年穷，谁也不知道若干年后的少年是否需要令你仰望。

  许岩他们四个人手脚麻利的把展台支撑起来，从箱子里取出样品摆上，董立军去卖瓷器的展区买回来几件精美的瓷器，拆开几袋产品陈设到瓷器里当试吃品。

  展台的事情算是告一段落，四个人凑在一起开了个短会。

  广交会还有三天就结束了，时间紧任务重，能否取得成绩就看这三天的时间了。

  苏馨留在展区守株待兔，接待万一会有的客商。

  许岩他们三个四处出击，反正这一次参加广交会的主要目标客户是国内那些参展商，把传单和样品送到他们每一个参展团的手上。

  这时，马副市长秘书去而复返，给他们送来了参展证。

  领导吩咐的事情办事效率就是快，这才用了多长时间，外面无数厂商千金难求的广交会参展证就已经办妥了。

  没啥好感谢的，许岩抓了几袋食品厂的海带丝海苔硬塞到马副市长秘书手里，美名其曰，帮忙宣传一下。

  广交会展馆负责人孙主任从李副省长那出来，又去了几个展区跟人聊了一会儿，联络感情。

  结果孙主任刚返回办公室脸就黑了，下面的工作人员跑来请示，江浙省海门县那几个在外面发小广告的，现在跑进展馆里发广告来了，但是他们胸口都佩戴着广交会颁发的参展证，他们的行为要不要制止？

  孙主任哭笑不得，这他娘的，我这算不算引狼入室？

  再去找李副省长就有些不合适了，说起来好像也不是什么大事，不过是企业宣传的一种新形式罢了。

  连人体模特都出现了，就不能让人家发发小广告么？

  正如李副省长说的，时代变了啊。

  孙主任向工作人员挥了挥手：“算了，只要没人投诉他们骚扰，就先这样吧。”

  对这个年代来说，发放这种图文并茂的广告又是一种全新的推销方式，中国闭关锁国的时间太久了，国民经济也只是处于刚刚起步阶段，很多新鲜事物都没有见识过。

  许岩他们的目标客户群主要就是国内厂商，广交会为他们提供了最好的一个平台，各省市各地区代表团有实力的商贸单位基本全来参加广交会了。

  许岩和苏馨两个的主要目的是以招商为主，向各代表团推销经济示范区的优势和发展潜力。

  其实说起来海门县这个刚刚成型的经济示范区还是具有一定优势的，从地理位置上来说，这个经济示范区处于江浙省两大经济中心省城和文州之间，铁路公路贯穿，交通畅通，又是沿海地区，货物流通非常方便。

  连经济欠发达到了许岩口中也变成了一种优势，经济欠发达，说明起点低，用工便宜，企业容易立足，短期内就能见到成效。

  许岩的这种说辞引得人们哈哈大笑，可是冷静下来一琢磨，可不就是这么回事么，在欠发达地区成立企业好处多多，可不仅仅只是许岩说的这些。

  董立军和秦丽两个人的主要任务就是推销厂里的产品，有一些嗅觉敏感的商业企业在试吃过海洋食品厂的海藻类食品样品之后，已经意识到这个小产品恐怕也会像涪陵榨菜一样风靡全国，但是唯一欠缺的就是没有知名度。

  董立军和秦丽向人们解释才刚刚拿到产品流通许可，厂里很快就会打响产品知名度。

  有一些以商业销售为主的企业开始小批量的下一些订单，准备做一下尝试。

  反正他们推销的这些东西也不值钱，一袋的出厂价才一毛多钱，包装袋上印刷着建议全国零售价0.2元，利润还是非常可观的。

  在产品包装袋上印刷建议全国零售价，这又是许岩从后世带过来的销售理念，同样令人们耳目一新。

  许岩四人成了整个广交会上最忙碌的人，可惜广交会自带国企得天独厚的优越感，到下午六点准时清场关门，四个人就这样意犹未尽的被广交会工作人员‘恭送’出了展厅。


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