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第16章 谈判


不过,厂长很快收敛起笑容,装出为难的样子对Li  Qing说:

  “这些设备……看起来还可以,比我们厂的稍强一些。但毕竟这不是实物,谁知道实际效果会怎样。

  再说,就算图片和实物无异,也不值五万这个价啊!”

  厂长脸上微妙的变化早已落入Li  Qing的眼中。

  看到厂长短时间内情绪的转变,Li  Qing心中冷笑,但表面不动声色。

  他看着厂长,似笑非笑地说:

  “厂长,这样糊弄人似乎不太厚道吧?”

  “哎呀,Li  Qing,你这是什么意思?我没骗你,这机器真不值这个价。”

  厂长露出无奈的表情。

  “既然如此,那就没什么好谈的了。”

  见厂长开始演戏,Li  Qing冷笑一声,不再言语,起身欲走。

  “别,别,Li  Qing,你别走!”

  厂长见Li  Qing要走,立刻紧张起来,连忙起身拦住他。

  Li  Qing见状,才勉强重新坐下。

  他起身就走,是因为确信厂长绝不会让他轻易离开。

  "别再掩饰了,这套设备的市场价值远远超过十万。我们愿意半价出售,已经是展现了极大诚意。如果你还坚持压价,那我们就没必要继续谈下去了。"  Li  Qing冷静地回应。

  他事先已详细了解过行情,对每一步都胸有成竹,绝不会被厂长的小伎俩蒙蔽。厂长听出Li  Qing对行情了如指掌,便打消了任何侥幸心理。

  "好吧,好吧,按你的意思来,五万就五万。"  厂长连忙答应,生怕Li  Qing反悔。

  稍作停顿,厂长又犹豫地提出:"我承认,价格上我确实有所隐瞒。但关于照片与实物是否一致,我是实事求是的。这个问题不解决,我无法签署合同。"

  Li  Qing微微点头,觉得厂长的话有一定道理。他想了想,提出了方案:"很简单,先支付两万作为定金,等设备全部到位后再付剩余的三万。"

  厂长听了,表示赞同:"嗯...这样可以。"

  Li  Qing接着说:"不过我们得先签订协议,明确只要一台设备,三万尾款立刻支付。另外,那一万块的中介费也需现在结算。"

  厂长闻言一惊:"什么?还要支付一万块中介费?"

  在如今月薪仅几十元的时代,一万块相当于一个普通工人十几年的积蓄。即便是厂长,月薪也不过刚过百元。

  Li  Qing只去了一趟Sulian,就要这么高的报酬,厂长无法接受:"怎么,难道我白跑一趟Sulian为你们服务?我来是为了做生意,不是做慈善。"

  "我没这个意思,中介费自然应该给,但一万块实在太多,绝对不可能!你这一去一回不过一个多星期,就赚一万,这不合理。"  厂长坚决反对。

  Li  Qing听到这种无理的说法,只是冷笑一声。虽然他获取这条生产线只花了两百瓶二锅头和两件棉衣,但这全靠他的能力。五万一条生产线是市场价,一万块的中介费是他应得的,两者并无冲突。

  因此,中介费他是一定要收的。"那么,你打算给多少呢?"  Li  Qing冷淡地问。

  厂长思考片刻,咬牙报出了一个数字:"一千块!这相当于一个工人近两年的工资,已经很慷慨了!"

  Li  Qing听到这,反而冷笑出声:

  "哼,看来有些事情你还没弄清楚。我是来与你共事的,可不是你的雇工!如果你总把薪水挂在嘴边,那我们就无需继续讨论了!"

  李庆停顿了一下,接着说:"你得想清楚,我可是帮你省下了四万块!这条生产线每年能带来多大的收益呢?没有我,你根本无法得到这条生产线!"

  厂长被说得无言以对,他知道李庆所言非虚。然而,一想到一万块就这样落入李庆囊中,他内心便感到不平。当然,如果他知道那五万块也是李庆的,厂长只怕会当场气得昏厥。

  反复思量后,厂长灵光一闪。他转向李庆,微笑道:"反正一千块而已,你若同意最好,否则我直接找莫斯科的纺织厂!同样的条件,我不信他们会拒绝!"

  李庆没料到厂长会如此无情,竟打起这样的算盘。立刻,一股紧张感涌上心头。若处理不当,他的这笔交易就要泡汤了!

  见李庆沉默,厂长误以为他害怕了,于是更加趾高气扬:"如何?给你三分钟时间考虑。三分钟后,你这个中介人就出局吧。"

  李庆咬紧牙关,强作镇静,慢慢抬头:"好吧,那就让你看看没了我,这笔生意还能否成功!"

  他拿起桌上的电话,拨通了莫斯科纺织厂的号码:"你好,请接莫斯科纺织厂。"

  李庆语气平静,目光坚定。

  良久,电话接通了,传来亚丽科夫熟悉的声音:"喂,你是谁?"

  "是我,李庆。"

  "哦,亲爱的赵!你的订单我已经收到,下午就能安排机器运往你们那里。感谢你的慷慨!二百瓶酒对我来说,如同二百瓶黄金!"

  幸好厂长不懂俄语,否则听到这番话,他可能会惊掉下巴。趁着李庆与亚丽科夫交谈之际,厂长急忙叫来了厂里唯一懂俄语的技术员。


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