第10章 ?纸营销 上

这次老爷子亲自指挥的人员扩招又足足招收了三十六名，二十八名进作坊做工，剩下的八名则负责竹林的砍伐、搬运和维护。至此，整个谢氏商会的全体人数已经超过了百人，几乎陈家庄的每家每户都有人在我手底下干活讨饭吃。现在看来，我的根据地计划已经是接近完成阶段。只要巩固了这里的事业起点和基地，也将是谢氏商会走出十里县城，走向全国的时候了。

  多招了人手扩大了生产规模，笺纸的产量的提高是显而易见的。第二天天一亮，我就从作坊拿到了刚刚焙干的五千六百五十卷雪纸，足足是陈东前些天偷偷摸摸生产产量的十倍有余，由于昨天的火爆抢购情景，我这次没有要工人把笺纸进行切割，省下了不少人力工夫。按陈西的意思，只要以后工人手艺和经验再纯熟些，特别是抄纸的专才再多出几个，各生产流程小组之间的配合再默契些，这产量至少要翻番。

  我对他这一看法是深有同感的，这些人现在大多数都是生手，只要以后熟练了自己的工作流程，当然这生产速度就加快许多了，而且我也和陈西讨论了用水力推动机械来代替一部分劳力的计划，特别是锤捣这一流程，这可是诸多个生产流程中最需要人力劳作的一个步骤。现在作坊里已经建成了水塔，完全可以充分利用水资源，把我从后世物理书上学来的水势能原理应用起来，这个不是太难。我向陈西简单介绍了古代水碓的构造，这玩意对我印象深刻，因为小时候我老家就有这么一个，利用山上下来的流水，日夜不停的在叩叩声中捣米、磨面，可说每晚伴着我入眠。陈西不愧是经验丰富、头脑灵活的老木匠，马上就明白了大概，在我画了张似模似样的大概示意图给他后，他在敬佩仰视之余，一力把这个制作任务承担了下来，表示他将抽调村里几个手艺人，一起来做这个水碓，尽快完工。因为要使用到水塔，我也找来老李叔要他协助陈西建这个水碓。

  放下了作坊里的事，等我们一行人押运着刚刚“出炉”的五千卷笺纸，到达纸行门口时，差点吓呆了。只见，纸行前的空地上挤满了不下二十来辆的大小马车，店门前更是夸张，一眼望去，都是黑压压的攒动人头。

  我的天呐！你们把大门堵着我可怎么进店呀！我当场就傻眼了。真有点后悔当初为什么不预卜先知的给纸行造个后门，而且在纸行门前留出二十来米的空地显然是太保守了，从现在连官道都被半路堵的现象来看，以后若是再多点人，那可是糟糕之极，阻塞官道可是个不大不小的罪名。我实在是想不明白，就一天的功夫，这时代又没电话电视，怎么笺纸出世的新闻就传播的这么广呢？

  “谢老板的马车来了！”

  人群中不知谁高喊了一句，哗的一声，人潮就向着我的座驾涌来，十几秒钟的功夫，立马就被围了个水泄不通。

  吓得前面座驾上的富贵，腿一哆嗦差点弃车逃跑，也吓得我连忙拉着老爷子重新登上车，进了车厢。八名护卫倒是有点默契的立马手握刀柄护在了车前，阻止众人靠近，听风也是如此模样的护在车厢旁，贵喜也是强打精神站在他旁边。

  “谢老板，我是昨天预定了你一百卷笺纸的洪水波，还记得吗？你现在就把这一百卷的笺纸卖给我吧！”

  “谢老板，我也是昨天向你预定了五百卷笺纸的，你就……”

  “呸，你预定了五百卷？我昨天明明看见你只预定了五十卷！”

  “昨天我大概是写错字了，我心里明明是要预定五百卷的……”

  “管你们预定不预定的？老子今天出多一倍的价钱，把谢老板的笺纸全包了，你们这些穷酸要是没钱的话，就快点滚吧。”一位体态臃肿，身边四名大汉侍候的华服胖子，大咧咧的就向昨天那些预定的文人叫板。

  “岂有此理，你一个小小商人，竟敢如此有辱斯文！笺纸如此圣洁之物也是你这样目不识丁的商贩使用的吗？快快滚远，免得污了谢老板的纸店。”一位老儒当场就指着那位胖子喝骂，喷了他一脸唾沫星子。胖子虽然是愤怒非常，却一时也不敢叫身旁的保镖揍人。

  “哼哼，有道是价高者得，只要谢老板愿意卖给我，你们这些穷酸能奈我何？”胖子虽然不敢揍人，但反唇相讥倒也不怕。一时也引得周围为数不少的商人附和叫好。

  “哪里来的铜臭行商？等你认得几个字来，再来买笺纸吧。”儒生这边当然也是立马就反击了过去。

  一时，现场的顾客就分成了两派阵营，纷纷扯开嗓子互相挖苦喝骂起来，吵得犹如菜市场，还好的是双方最多就是喷喷口水，没有大打出手。不过，也保不准，时间一长，有了肢体冲突，倒是真的是一发不可收拾了。

  “爷爷，你看怎么办？”我有点担心的问道。

  “这样不是办法，这双方人狗咬狗的，搞不好会出乱子，连带着我们都会受牵累。我看我们还是趁早进店开门做生意，这样他们才能消停下来。”老爷子也是有点凝重的说道。

  “那好！”我连忙站起，走出车厢，站在车辕上高声喊道：“大家静一静！静一静”

  众人终于听到我这个正角出来，马上就停止了唾沫攻击，齐齐看向我。

  “大家先让一让，我们进店把货卸下来之后，马上就开门做生意……”

  “谢老板，我方某人愿出每卷三十文，高于现在一倍的价钱，全买下你店里的笺纸……”我话还没说完，起先那个胖商贾就财大气粗的开口喊价了。

  “谢老板，你昨天可是答应了预先卖给我们的，你可要言而有信，不能见利忘义呀！”胖商贾的话也没说完，就被一个中年书生高叫着打断。

  虽然这胖商贾的出价对我很有吸引力，但那中年书生说的对，我不能言而无信，不然我就真的是鼠目寸光了。当初，爷爷教我做生意的道理时，要我注意的第一条就是不能鼠目寸光，只光看到眼前的小便宜就去占，而不能把眼光放得长远点，那样以后得到的收益肯定比眼前的多得多。


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