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第605章:做销售就要学会讲故事


  “江叔,你怎么才来啊?”

马文杰见到江晓白,忍不住抱怨了一句。

江晓白认真的道:“抱歉,让你久等了。”

马文杰愣了一下,脸上神情变换,定下神后,才急忙说道:“没事没事,我只是随口一说,江叔你别介意。”

江晓白道:“不是我介意,而是我来晚了,耽误你的时间了,就应该道歉。”

马文杰看着江晓白,道:“江叔,你跟我爸他们不一样!”

“他们从来做什么都觉得自己是对的,总认为我还是个孩子,就算是他们做错了,他们也不会道歉的。”

江晓白笑笑:“你有一句话说得没错,那就是在你爸妈眼里,你永远都是孩子。别说你现在才二十出头,就是你五六十岁了,在你爸妈心里,你也还是孩子。”

“孩子,就好好的享受有父母在的感觉吧!”

“至于其它的,你不用太计较。我也不是与他们不同,每个人的处事方式不同而已。”

马文杰摸摸脑袋,江晓白讲的话,他听得明白,就是不太懂。

江晓白也没过多解释,招呼他出门。

马文茵也自然跟上,一路上逗着江珊。

马文杰指路,吉普车很快到了土王庙,在庙门前一块空地上把车停下。

江晓白下车后看了看土王庙,只见庙门不大,长长的一道红墙上也多斑驳痕迹,给人一派幽静、肃穆气氛。

庙里应长有松柏古木,即便这个时节也未凋落,还是那么挺拔苍翠,浓密的枝叶将小庙的屋脊遮挡在绿荫之下。

寺庙的背后,一座山峦造型有点奇特,像一个古代将军的头盔。

马文杰看见江晓白遥望的远山,道:“那叫将军山,也叫土王山,据说是古代一个姓巴的将军战死,头颅被斩下后化作大山……”

华夏是个很奇特的国家,或者说华夏人天生就充满了浪漫主义的象形想象,一座大自然鬼斧神工的山峰,华夏人总要赋予它人文的色彩,古老相传就留下无数传说。

江晓白对传说从不相信,不过他也没有打断马文杰,让女儿听听也好。

马文杰绘声绘色的讲完,江晓白点了点头,赞许的道:“口才不错,故事讲的很生动。”

马文杰讪讪的笑了笑:“爸和妈都说我喜欢耍嘴皮子。”

江晓白摆摆手,很认真的道:“其实你想做生意的话,讲故事是非常重要的一种能力。”

“要想销售做得好,首先要故事讲得好。”

马文杰惊诧的看着江晓白,一脸不解。

江晓白就随便给他讲了几个案列,如把梳子卖给和尚、把灯笼卖给瞎子,以及瞎子乞讨的时候,在牌子上写我是瞎子什么也看不见,一个好心的路人将牌子上的字改为春天来了,我却什么也看不见……

这些都是销售故事,他讲给马文杰听,至于能领会多少,就看马文杰自己的了。

几人说话间,来到了庙王街。

江晓白抬眼看去,又短又窄的街道上店铺不少,也有几个行人,比起土城其它街道来说,这里确实人气高一些。

起码有人。

街道两旁,以卖香烛的店铺最多,同时也有卖花圈、红白彩纸、鞭炮的,杂货铺、布店、米店这些也有,只是相对比较少。

很快,来到一家没开门营业的店铺门口,老旧的木招牌上写着“黄记”两个字。

马文杰道:“江叔,就是这里了,你等一下,我叫门。”

江晓白点头,左右看看,只见左边同样是一家香烛店,写着“莫记”的招牌,右边一家是米店,写着“王记”两个字。

两家店都在营业状态中,但此时没有客人。

“黄记”对面的一家店是个杂货铺,招牌是“李记”,店中倒有一个顾客,似乎在打酱油。

“还行!”

江晓白心里嘀咕了一句。

就在这时,“黄记”店铺的门也开了,里面走出一个中年胖子,约三十四五岁的样子,面容有些颓色。

“小马来了啊!”

中年胖男子见到马文杰,打了一声招呼,随即就问道:“今天可以定下来了吗?”

马文杰看了一眼江晓白,道:“黄哥,我先来给你介绍一下。”指着江晓白道:“这是我江叔,从青州来的。”

中年胖子意外的看了一眼马文杰,目光才落在江晓白身上,突然之间,他的眸子一亮,脸上露出惊讶,强笑了笑,道:“江老板,没想到在土城看见您了!”

江晓白微微一怔,自己似乎并没有见过对方。

中年胖子道:“江老板,我是黄鹏举啊,是清河油焖大虾第二批的加盟商,青州的31号加盟店就是我的。”

“哦,原来是黄老板啊,你好!”

江晓白赶紧说道,实则脑中一点印象都没有。

清河油焖大虾店的招商加盟,以前一直都是林嘉音在做,他根本没经手也没过问,就算是去吃小龙虾也是到自营店,加盟店从来没去过,哪里知道谁开了加盟店?

不过,能在土城遇到一个自己的加盟商,他也还是比较高兴的,掏出华子递了一支过去。

黄鹏举颤巍巍的接过,脸上讪讪,道:“怎么好意思,到我老家门口了,还接您的烟。”

刚才出来开门,他身上并没带烟。

江晓白摆摆手:“黄老板客气了,都一样。”

黄鹏举看了江晓白一眼,恭敬的道:“家父刚过世几天,屋里办过白事,不知道江老板忌不忌讳?”

江晓白道:“黄老板节哀顺变,我没有这些忌讳的。”

黄鹏举客气道:“多谢江老板,那进屋一叙吧!”


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