第151章 小庆祝

我和陈总回公司后签好合同，这个很快，毕竟已经合作过一次同样的方式，只是金额不同，按上次的修改一下金额和日期就可以了。

  媛媛已经非常开心了，发了几个信息让我有空复电话，所以我签好陈总这边的供货合同以后，下楼以后便回了媛媛电话。

  “老公，真的中标了吗？”媛媛接通电话第一句话便是确认。

  “是的，我刚刚和陈总这边签好供货合同，待会便回来，明天就得录制教学视频和配合贷款这些了。”我毕竟已经激动过了，所以现在好很多了，签约到现在都三个多小时了，刚才在陈总这边我们一起吃了个工作餐，喝了瓶饮料补充了一下，感觉好多了。

  “太棒了老公，那你路上小心些，我和大哥大嫂都在家等着。”

  因为是晚上，一百多公里，我花了差不多两个小时才到家，到家的时候都十点了，不过大哥大嫂还没有离开，媛媛给我开门后直接在我脸上亲了一个，显然兴奋劲还没过去，大哥大嫂也是非常高兴地站在一旁笑看着。

  等大家坐下来，大哥才道：“这感觉不错吧。”

  “嗯，感觉像中了大奖，当时丁厅长让我们上去签合同的时候我和陈总都差一点走不稳了，我也没有想到这次能中标，我们综合评分89，第二名84，对方价格还比我们低了一个点多一点，不过对方代理的品牌平时就便宜将近两个点，虽然他们价格方面得分比我们高了一点，但是在培训服务这块我们反超了5分。”我简单地说了下中标情况。

  “那就好，媛媛打电话给我们的时候，我们也激动得饭都没吃就跑过来了，不过这次各种细节一定要处理好，虽然不指望下一单的事情了，但是细节处理好了对你们以后在单位这一块市场大有好处。”

  “其实我们也是利益于上次的成功经验，让我们在培训服务这块能够轻松应对，如果我们在服务这块不能反超，价格方面对方就高出几分，我们机会就极低了。”

  “看样子对方也是下了血本，按你们前面的核算，他的利润应该五个点不到了。”

  “对方应该也是有准备的，甚至有可能调查过我们在这边的事情，所以他们的价格几乎是算着我们这边的价格来的，而且培训的方式也和我们上次这边差不多，不过时间长了一些，他们拉到了两个月，而且方案里面没有明确是不是他们自己承担二手电脑的采购成本，在服务这块失了分。”

  “那你接下来就有得忙了。”大嫂也是开心地说。

  “还好吧，陈总那边主动把电脑安装甚至服务器安装的任务都接过去了，我这边和教育局商议的方式是先进行视频教学，就是我把需要培训的内容录制成视频，分发给学员，先看看教学效果，如果教学效果满意，估计就不需要进行线下教学了，如果效果不太好再集中培训或者两者结合，通过视频可以有把握学好的就不现场教学了，所以我这边接下来的时候就是录制教学视频以及配合办理相关贷款手续这些。”

  “那我们二手电脑岂不是卖不成了？”媛媛第一个想到的是这个。

  “怎么会卖不成，我们线上教学也得组建QQ群啊，我们这里有教学网络一模一样的系统，直接和上次一样，和大家说清楚二手电脑的好处以及我们提供的售后服务，新的旧的大家有需要都可以买，不过我觉得大家都会选二手的，反正都在江西省，发物流也方便，我们在外箱上写上名字，把配件和新电脑的价格都整理出来报价表发群里面就可以了，不过销售量有可能会稍微低一点，毕竟还是会有个别人会担心我们距离比较远。”

  “能卖就成，哪怕一千台也得有三四十万了。”

  “估计一千台应该不止，将近1900的学员，应该七八成会有的，毕竟系统是我们这边的，别人要单独为某个人订制同样的系统成本会高很多，单独安装一个无盘网络收两三百是很合理的，而且我们电脑不会比别家贵，那学员选我们的电脑就非常合理了，除非是确实不需要的，新电脑这批人也没必要，学校就有了新电脑，这个无非是练手的，所以我估计大概率的是选二手电脑，再增加光驱耳机这些配件。”

  “有七八成就非常好了，如果像上次一样四百多一台的利润，七成就有一千三百多台，都能超过五十万了，还可以卖些配件，少说也有几万的。”

  “你就别算这种小账了，你还没问这个单的利润呢。”大嫂不由得有些好笑地说。

  “我知道啊，前面我们就有算过，我们毛利润9.5，就是四千万多一点。”媛媛直接说道。

  “可能稍微高一点点，电脑昨天下调了20，这里差不多接近0.5个百分点，预计在四千二左右的样子吧，具体的还要看全部操作完，另外就是未来三年利率没有大的变化，如果贷款利率大幅度上调我们的贷款成本也会跟着上升，如果利率涨跌不超过1%，我们的贷款成本就固定不变了。”

  大概聊了一会，因为大哥他们没吃饭过来的，所以我们又叫了一些夜宵和啤酒，算简单地庆祝了一下。

  “明天开始是国庆假期了，你们预约好了吗？”吃宵夜的时候大哥问道。

  “丁厅长说他那边安排了，刚好假期里面都是绿色通道，可能不会耽误多少时间，不过估计放款得假期以后，但是我们的货第一批也差不多要国庆后，所以国庆期间我们把全部手续办完基本上就可以了，估计快的话一两天就处理好了，毕竟有了上次的经验，这次如果顺利可能半天一天就办好了，而且这种政策我估计做完这一单就可能被叫停了，毕竟相当于用招商引资的优惠办了教育局的事情，所以我觉得教育厅这边也在抢时间打这个时间差。”

  “你分析的最后这个极有道理，难怪前面我们就听到消息说在协调一大笔贷款的事情，这个县政府这边有参与的，不过当时没有说是哪笔，估计教育厅前面就在准备了，几个亿的金额涉及到利息补贴确实也不算小事了，你们这一弄还真极有可能被上面叫停，不过你们这个已经签订合同了就好很多，估计教育厅也是趁国庆假期这段时间把这事办实了，后面再叫停，只要你们这边放款了也不会影响到你们这个合同了。”大哥在体制内自然更清楚其中的门道。


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