第86章 让工人自愿白干(2)

他苦笑了：“那是对外宣称的，事实上，并非如此！公司现在的情况，远没有那么乐观。比如做一双NK鞋，在中国生产成本是18美元，在美国市场价卖139美元，在中国专柜甚至可以卖到上千元人民币。除去中间环节，NK公司可以轻松赚到最少15美元的品牌费，而我们公司拼死拼活却只能挣到1美元的加工费，盈利空间非常小。所以一直以来，公司只能依靠劳动力低廉的优势，向下寻找发展空间，这也是珠三角‘三来一补’企业的普遍困境。我们必须以同等备用金做台帐抵押，银行才能开出信用证，这又加大了资金成本。特别是因为金融危机，NK也受到了前所未有的冲击。现在，他们再次提高了门槛，要求我们公司降低成本，否则，下一批订单应试给别家，限期是明天早晨八点。”

我心里一紧：“这是最后通谍吗？”

他点点头：“这几天，我在中国和美国之间飞来飞去，飞得四肢都快麻木了，却一点办法都没有。”

我疑惑地问：“为什么公司一定要和NK捆绑在一起呢？我们不接受他们的条件不行吗？”

王董坚决地说：“当然不行！我让你来，就是为了商量这件事。NK有核心技术，后面还会有一系列大订单。但是，如果我们这次拒绝降价，就意味着我们就要失去NK这个大客户了。NK也是吃准了我们的处境才开的价。这也是没办法的事，实在是我们的竞争对手太多了。NK除了在大陆有不少加盟厂家，在越南等地也有。当然，除了NK，我们也可以再想别的办法。可是，NK毕竟是我们的大客户呀。常言道‘背靠大树好乘凉’，我们怎么能丢掉呢？”

我立刻明白了他的意思：“你的意思是，希望我能说服工人降工资？”

王董却坚定地摇摇头：“不要说降工资，降工资太难听了。但我刚才和财务部的同事算了一笔帐，如果我们每双鞋的代工费降低六美分，这一单就能做平。做平了这一单，就会为我们下面的单赢回时间。那么，等金融危机过后，和NK的合作，以后还是有机会的。”

我吃惊的瞪大眼晴，试探着问：“不降工资，你的意思是，让他们白做？”

他不高兴地看了看我，再次摇头：“你这是什么话？我怎么会让他们白做呢？我的意思是，让他们每天免费加两个小时的班，不要多，只要两个班就够了。这个方法，你说行不行？”

每天免费加班两小时，竟然还不叫白做，竟然还不叫白做！我简直不敢相信自己的耳朵，狐疑地顺：“你的话，我有没有听错？”

他斩钉截铁地说：“你没有听错！”

我深深叹了一口气，提议道：“或者，我们再想想别的办法。比如，暂时外发一部分给别的工厂加工？”

他坚决地说：“绝不可能！NK方面这批货要得急，质量也要求很高。如果发给别的厂做，哪怕出现一丁点儿差错，都有可能影响这批货的正常交付，也会影响到进一点我们与NK的进一步合作。所以，我绝不能让这块到嘴的肥肉，被别人抢了去！”

我结结巴巴地说：“可、可、可是……”

他坚定地说：“没有什么可是不可是的。我知道，这是个很艰巨的任务，让你去说服工人很难办到。但是，只要你办到了，我马上升任你为行政人事经理，并将你的工资提升到每月六千元！”

我一时有些头晕！

人事行政经理？六千元月薪？这都是我梦寐以求的东西，没想到现在，这些东西就这样轻易地摆在我面前了。说到底，所谓的实现自我价值，不就是职位和金钱吗？虽然这职位和金钱，必须以牺牲两千多名打工兄弟姐妹的利益做为代价！但是，王董开出的筹码，实在是太打动我了。

所以，我毫不犹豫地点了点头：“我尽力，好吗？”

王董这才满意地笑了笑：“小杨，我知道，你是从来不会让我失望的！”

我唯有苦笑！

与此同时，我的头脑急剧地转开了。以我对底层打工者的了，他们背井离乡到广东打工，目地就是为了赚钱！为了赚钱，他们不怕吃苦，更不怕吃亏。因为被人轻视惯了，所以除了赚钱之外，他们最需要的，是归属感，是被人尊重。

我决定就从此入手！

第二天的周一例行早会上，我破例没有指责任何一个员工和车间，而是利用团支部书记的身份，和盘托出目前厂里的困境，并努力回想着官方报纸、电视上的那些高端、大气、上档次的“假大空”词汇，拼命给员工们灌输爱国主义、民族气节等等空泛主义思想！


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