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第1117章


“王大人!”榆园军首领梁敏站起身说道:“重申一遍,我们不是造反,是反抗!反抗贪官污吏的盘剥,反抗无穷尽的苛捐杂税,仅此而已!”

“不对吧?”王夫之表情平静如水:“我朝十七年和十八年,朝廷连续免除了两年的赋税!你们虽然消停了一段时间,但后来还是做出了劫漕粮的事。由于当时并未成功,所以朝廷也未当回事。这次趁着水灾再次聚众造反,不但抢劫漕粮,还攻下了范县、曹县,围困濮州!”

“不是造反是什么?”

任七用眼神示意梁敏闭嘴,他大声说道:“我们为了活命不得已才这么做!你要楞说我们是造反,我们也不反驳。”

“在朝廷眼里你们就是造反,否则也不会让我前来招安!”王夫之保持平静。

提到招安,任七和张七对视一眼后再次开口询问:“王大人既然是来招安的,那就说说招安的条件吧。”

“不急,”王夫之再次拒绝了对方的要求,“我还有一个问题想问诸位。”

由于迟迟无法得知招安的条件,在场的榆园军首领都有些心急。

任七率先说道:“想问什么快点问。”

张七也跟着说道:“问完这个问题后,不许再问其他的问题。”

“可以,”王夫之笑了笑:“我想问问诸位以后都有什么打算?”

打算?

任七双手环抱在胸前,站在原地沉思。

张七右腿踩着凳子,右手搭在腿上拄着脑袋思考。

梁敏轻摇纸扇,思绪随着扇子的晃动上下起伏。

黄镇山瞪着一双大眼,直接开口说道:“不知道!”

王夫之两手一摊:“你们都不知道以后有什么打算,招安的事还怎么谈?”

梁敏有点急,他连忙说道:“我们以后的打算和招安有什么关系?”

“当然有关系了!”王夫之一脸严肃,“诸位知道何为招安吗?”

不等众人说话,他便自己解释道:“招安是用笼络手段使反抗者归附!你们都不知道自己想要什么,本官还怎么跟你们谈招安?”

榆园军的大小首领们顿时面面相觑。

他们此时已经彻底懵了。

他们没接触过招安,不知道该怎么谈。

是王夫之先提朝廷的要求?还是他们先提自己的要求?

亦或者双方同时摊牌?

“这样吧,你们先说说自己想要什么。本官是朝廷派来的招安钦差,只要要求不太过分,我尽量向朝廷申请满足诸位。”王夫之终于露出了狐狸的尾巴。

谈判时先开口的人会暴露自己的底线和需求,进而失去主动权。

对方则可以根据这些信息制定相应的策略,占据主动地位。

恋爱过程亦是如此。

当追求者表现出强烈的感情意愿或者表白后,被追求者则可以用答应或者拒绝来掌握主动权。

当然了。

被追求者很多时候不会直接拒绝或者同意,而是先罗列追求者的优缺点,让对方陷入深深的自我反省之中。

这还没完。

被追求者在同意之前大多会让追求者做出一些保证。

比如以后闹矛盾时不准生气,先道歉等等。

将来一旦发生矛盾。

被追求者会用追求者做出的承诺作为把柄,行使主动权。

主打一个拿捏!

另外有些人还会把拿捏的过程公之于众,给当事人的心理造成暴击或者社会性死亡。

现在王夫之就已经拿捏了叛军的心思。

他让叛军自己提需求。

需求低了,王夫之可以假装纠结之后艰难同意。


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