第二百六十八章欲擒故纵利润翻倍
郑明俨叹气:“也是,威廉老板,我们谈了快一上午了,不如先休息一下,去金门各处游览一番?”
威廉拒绝了:“郑明俨怎么把生意中最重要的一环给忘了,还没定价。”
郑明俨装作刚刚想起似的:“还是威廉老板细心,看我,把最重要的一节给忘了。这上品的价格我们已定好,在威廉老板手中已有一张表格,下品呢,昨日喝茶时已说好,降一半,威廉老板满意吧?”
“若是降到十分之二,我才满意。”威廉这么说比拦腰砍价还厉害。
郑明俨不说话,表示不乐意。
郑飞黄在旁说:“威廉老板,我的货从江西运过来,这运输费可不是零成本。其中还有损坏。你把价格降得这么低,我们怎么接受的了?如果这样,我想,是否让我的儿子带领船只,亲自运货去欧洲,更划算。”
“郑老板,不为你这位美丽的儿子的安全考虑吗?况且,价格可以商量。”威廉虽在对郑飞黄说话,眼睛却盯着郑明俨,很奇怪。
他说的“美丽”这个词,郑明俨当做是通事翻译错了,没在意。他提出自己的价格:“降为上品的十分之四。”
威廉不太开心了:“优雅的郑明俨,这是大批采购,不是街上单品买卖。我也了解了上下品的价格差异,你给这样高的价格,我也难接受。”
“双方都不满意,可别陷入了僵局,伤了和气。那我再让一步,取十分之四和十分之二中间的数字,十分之三,这样就比原来的十分之五降了两成,威廉老板,你就多赚了两成。十分之三,是我们的底线了。”郑明俨眼神语气坚定:到手的大鱼,你逃不掉的。
威廉和他对视一番后,决定了:“好,就这个价,不可变。一百二十艘下品瓷器,五十艘上品瓷器,现在就去验货!”
郑明俨和郑飞黄都惊喜了,只待顺利验货,装货了。在海滩边,这庞大数量的检验,记账,装货,一干就是一下午,连午饭都是凑合着吃的。
郑飞黄心算了一下:纯收入大概是一亿两银子,明俨,你已经超过爹了。
计货,验货,装货完毕,双方对数后,除掉定金,威廉付了余款。
威廉不愿耽搁,过来和郑明俨道别,拥抱:“优秀的郑明俨,能认识你是我的荣幸,你前程无可限量。希望我们以后还有机会见面,不管是谈生意还是品茶会友。”
郑明俨也欢送他:“认识威廉老板才是我郑明俨的荣幸。祝威廉老板在欧洲开辟更广大的平民市场。”
这场生意终于结束了,郑飞黄喜不自胜:“原本以为上品短缺会成为我们棘手的事,可现在不但解决了上品短缺的问题,还将库存滞销的下品售出了八千万,明俨,加油,以后还有机会。”
记账人员过来欣喜地对郑飞黄说:“老板,这次与荷兰人的生意,总收入是一亿零六百万,利润六千万,利率是六成。大少爷真厉害,能将四千万的生意谈成一亿,奴才觉得像做梦一般。”
郑世荫听到这里,已挪不动脚步:郑明俨有了这样庞大的功绩,而我,无半点贡献,在爹面前就是一粉尘了。
他与郑飞黄和郑明俨拉开了距离,不愿再听他们说话,免得自己更嫉贤妒能,难受的心情写在脸上,被爹看见了就糟糕了。
“好了,我有数了,你们都辛苦了。”郑飞黄说:“大功告成,传话下去,将论功行赏。”
“谢老爷。”记账人说。
“明俨,听到所有人对你的啧啧称赞了吗?我们来金门的两宗大生意已完胜了。都是你的功劳啊。怎么不见你开心,还愁眉苦脸干什么?”郑飞黄不解地问。
郑明俨忧心忡忡:“爹,威廉这次总共带来两百只船,用了一百七十只船来运瓷器,还剩三十只空船,我担心他心里还想着沿回路打劫的想法。”
“明俨,你在担心台湾岛民众的安全吧?放心,威廉买了那么多货,他的打劫力度已大大降低。他空着的三十只船,是用来防御的。他不被打劫就不错了。”郑飞黄消除了郑明俨心中的担忧。
但郑明俨还是不快:“爹,我看,我们和威廉很难做长久生意。”
“你是在说台湾岛吧?”郑飞黄父子连心,一语猜中。
“是的,”郑明俨说:“没有将台湾民众从荷兰人的殖民压迫中解除出来,我实难与威廉做久远生意。”
“明俨,你的志向不仅仅在生意上,”郑飞黄欣慰地说:“能说出这样的话,救民众于殖民苦海,才是我郑飞黄的儿子,胸怀宽广,志高九天。”
“爹过奖了,”郑明俨回答,然后他略带厌恶地问:“爹,不知你注意没有,今日威廉看我的眼神。刚开始我以为是尊重和欣赏,后来尽变得怪异,让我无所适从。还有他称赞我的话,美丽,优秀,优雅,英俊,令人喜欢。这里有称赞女性的词,是不是通事翻译错了?总之我听了并不觉得开心,反而不适。不过,为了生意,我强装笑脸,没有直说。”
郑飞黄沉着脸告诉他:“我肯定会注意对方的举动,眼神和表情。明俨,他这是喜欢你。爹见过这种人,喜欢同性,不喜异性,他对你已经不舍了。像他这样有财势的人,是有男宠的。如果你是一平民,可能会被他抓去做男宠。”
郑明俨捂着嘴,想吐:“我只听闻野史中,汉文帝有这样的陋习,未曾想过世上真有其人。没想到这样的丑事竟落到我头上,羞矣。爹,如果是因为威廉的这种怪癖,我们才获得这一亿的收入,我宁肯亏了这笔生意!也不要。”郑明俨无法接受被一个男人恋念。
郑飞黄解释并安慰他:“明俨,你万不可这么想。商人将生意和各种恋情分得很清楚,否则他自己会乱套,也不会有那么大的生意。你看威廉谈论时,看似随意,实际一丝不苟,小心谨慎,讨价还价,力求获得更大的利润和市场。他心里有数,并不是因为他对你的怪癖而谈成这宗生意的。我们这一亿的收入,是堂堂正正得来的,是你的谈判计策,心理战术赢得的,你别胡思乱想,让自己不快了。这两日与荷兰人会面,能做到喜怒不形于色,言语恰到好处,爹都替你开心着。”
“谢谢爹为明俨解开这心结,否则明俨真难以接受。”郑明俨言语间很疲惫。他们已来到客栈中的饭桌前坐下。
郑飞黄说:“明俨,令人感到恶心怪异的事还有很多,你今日所见只是九牛一毛。以后要记得,凡事像今日一样,不惊不炸,从容应对。”
“是,爹。”郑明俨回答:“明俨记住了。”
这时,郑世荫也进来了,他一路远远地跟着父亲和兄长,觉得自己希望渺茫,不愿听父亲对郑明俨的赞美。
郑飞黄这下把目光对准了他,看看他这两天学到的东西,能否说句有智慧有长进的话。
郑世荫来了一句行外话:“爹,为何我们与荷兰人做生意,不像与扶桑人一样,签合同?”
郑飞黄还是忍着愤怒,耐心地教导他:“世荫,海盗之间,无须合同。货款两清,一切自负。这些,在谈判之前你就该了解清楚。爹手下有那么多人,你随便问一个,都知道。以后别犯这样的错了。”
“是,爹。”郑世荫又受了一肚子气。
郑飞黄转而看郑明俨,他撑着下颚,闭上双眼,看他是累得想睡了。想想也对,今日一整天,从斗智谈判,到记账,出货,收款,都是他一人主持的,自己只是在旁边协助观察有无不妥。
郑飞黄叫来丫环:“禾苗,去请大少奶奶,这两日与荷兰人的交易,全是大少爷操办,他累了,伺候他好好休息。”“是。”
房里,郑明俨躺着,闭着眼睛欲睡,说:“友姑,今日爹又夸我能干,他很开心。”
“明俨,看你,在泉州巡海时都没见你这么累过。”董友姑为他擦掉身上的汗,因为他累得没洗澡。
“脑力活比体力活还累,”郑明俨闭着眼笑:“友姑,你知道吗,我顺利谈判,就是用你前晚教我的‘上行下效’,‘法不责众’,‘开天辟地’与荷兰人谈成的。你开心吗?”
“也不知你是怎么用我随口说的这些词于荷兰人谈的,”董友姑在他耳边说:“但是我很开心。我要把开心留着,以后每日开心一点。”
“不用珍藏,放纵地开心吧,以后我会让你有乐不完的事。”郑明俨搂她在怀:让友姑为我驱散一切不快,包括我难以接受的威廉同性爱恋的目光。
郑明俨睡着了。董友姑已知道,郑明俨在这次与荷兰人的生意中,做得数额远比扶桑人多,但仙子阿本应让他去看看秦雨青被他气病的样子,可他累成这样,只能等明日了。
秦雨青也并不孤单,郑飞黄来看她,将郑明俨的优秀表现全告诉她了:“雨青,这下你可以完全放心了。但是明俨这两日想事想太多了,没吃晚饭就累得睡着了。肯呢过要明日再来看你了。”
“没关系,我这又不是什么大病,先以郑家的事业为重吧。”秦雨青脸色红润起来了,看来是好了许多,她说:“一官你每日都来看我,我已很开心了,不妄想什么。”
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