第568章
公司食堂二楼，陈澈宴请了李慧真。
他们并没有直奔主题，而是围绕个人经历展开对话。
李慧真本来是打算等过完春节后再来找陈澈。
结果前几天她收到总部的邮件。
根据内部人员披露，夏普已经成功进入桔子科技供应链，双方签订完合作意向。
并且富康集团也开始着手建立生产线，为明年的桔子2代做准备。
三星的市场部总裁分析桔子科技的未来发展，得到一个惊人的消息。
如果富康给桔子科技的生产线全力供货，那么明年桔子科技的手机销量至少在七百万部。
十倍的增长速率！
这个市场份额不得不引起三星总部的重视。
所以，三星开始认真考虑桔子科技这个客户，准备进入桔子科技供应链。
他们还发现桔子科技的操作系统正在以一个惊人的速度普及。
最让人感到不解的是戴维斯宣布即将推出安卓手机操作系统，目前1.0版本进入测试阶段。
很多手机业界人士嗅到了不同寻常的味道。
为什么桔子科技和戴维斯都要推出触控操作系统？
这会不会影响未来手机行业的格局？
李慧真斟酌一下语言：“陈总，我这次前来主要是想为去年我们三星的所作所为向你道歉，希望你可以理解我们，因为我们也有来自于北美的压力。”
陈澈端着酒杯的手微微停顿。
这就道歉了啊？
有点猝不及防啊。
他肯定这不是三星良心发现，也不是回心转意，而是因为桔子科技发展太快。
明年春天就是桔子手机2代发布会，这将是一场影响力很大的发布会。
也许三星看中桔子科技的市场占有率才会选择低头认错吧。
陈澈道：“李总，去年由于你们断供，导致我们重新建立供应链，之前的数亿元投资都打了水漂，我认为贵公司这个道歉跟我的损失比起来不值一提。”
李慧真嘴角露出勉强的微笑，她当然相信陈澈不会轻易原谅，几亿元的损失啊。
她对总部也有怨言，当初若跟桔子科技说明断供原因，也许就不会有这么多麻烦。
这次桔子科技跟三星的官司，三星输得很惨，到现在市值都没有恢复巅峰。
间接的影响大中华区很多手机厂商跟他们合作时，都保持高度警惕。
李慧真说道：“陈总，道歉只是第一步，我希望我们双方展开进一步合作，我们会做出更大的诚意和让步来弥补我们之间关系的裂痕。”
嗯，开始抛出诱饵了。
陈澈不知道三星准备付出多大的代价来挽回桔子科技。
当年桔子科技跟三星谈判场景历历在目。
那个时候桔子科技很弱，桔子手机1代还处于研发中，陈澈根本没有话语权。
这个市场就怕竞争，尤其是当夏普和东芝进入桔子科技供应链，三星开始坐不住了。
更关键的是瑞光科技发展的很快，第二代LCD屏幕已经有样片流出。
哪怕三星联合所有屏幕厂商给桔子科技断供，桔子科技也不会处于无货可卖的状态。
更何况夏普跟三星同样也是竞争对手。
陈澈问：“你们准备做出什么让步？”
李慧真解释：“我可以让三星和桔子科技签署战略合作协议，以后三星的硬件部门优先跟桔子科技供货，并且享受独占期。”
陈澈：……
这不是他跟联发科合作芯片时谈的协议吗？
他记得后来的手机厂商都曾宣传过：我们率先搭载某某芯片，率先搭载某某摄像传感器…
原来电子产品从这个时候就开始流行独占期啊。
陈澈摇头：“李总，实话告诉你吧，我们公司目前对于独占期并不是很感兴趣。”
李慧真继续抛出诱饵：“在产品交付方面，我们也可以做出让步，比如按照交付进度付款，您觉得怎么样？”
以前桔子科技跟三星的合作都是先款后货，这个让步无疑让桔子科技更加主动。
陈澈摇头，他对这个也不感兴趣。
如果仅是这样，今天的谈判没有多少意义。
陈澈说道：“李总，谢谢你在中间付出的努力，我很感谢，咱们还是先吃饭吧。”
李慧真心里苦笑，陈澈比想象中要难缠很多啊，怪不得李正基和崔相赫都败了。
“陈总，你觉得我们之间还有合作机会吗？”
“当然有啊。”
“那您可以展开说一下您的要求或者期望吗？”
陈澈给李慧真酒杯倒上红酒。
“李总，听说贵公司的芯片设计方面很有实力，不知道有没有出让部分芯片方面专利的需求？我们可以花钱购买。”
李慧真脸色刷的一下变了，眼里充满警惕。
芯片设计领域是她们公司联合欧美共同定制的极为重要的战略。
目的就是为了压制大中华区的崛起。
现在陈澈提出要购买芯片设计专利，这是绝对不可能的。
就算三星同意，欧美也会插手干预。
李慧真说道：“陈总，这个涉及到我们公司核心机密和复杂的国际关系，请恕我无能为力。”
陈澈继续道：“那就很遗憾了。”
李慧真见谈判陷入僵局，没有再说话，而是低头吃饭。
旁边的翻译谢玉清有些懵逼，两个大佬之间不像谈判啊，感觉跟菜市场买菜一样讨价还价。
吃饭结束后，李慧真准备起身告辞。
陈澈忽然说道：“李总，既然芯片涉及到核心机密，那你们公司的OLED屏幕技术专利可以出让吗？”
李慧真愣了一下，OLED屏幕？
公司有研发这个吗？
她只知道目前的市场主流是LCD屏幕，对于OLED屏幕了解的不多。
“陈总，这件事我需要回去询问一下总部。”
“好的，不急。”
陈澈送李慧真走出食堂。
他知道芯片设计很重要，刚才那个芯片只是抛砖引玉。
他真正想要的是OLED屏幕，因为十年后，将会是OLED屏幕的天下。
陈澈在赌OLED屏幕技术在三星内部也许不被重视。
三星屏幕的产品线很多，现在大部分技术都在LCD液晶显示方面。
如果能拿下OLED屏幕技术，将来的瑞光科技也许可以实现屏幕技术层面的弯道超车。
李慧真仅仅吃了一顿晚餐就告辞了，本来按照原计划还想去陈澈办公室歇会。
她需要回去梳理一遍陈澈的真正意图，尽快写封邮件汇报到总部。
陈澈谋求芯片技术的意图会不会是背后有人在指点他？
这个是李慧真重点考虑的地方，以至于OLED 屏幕被她自动忽略……
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