第二百一十八章 加盟店

和爱良听到女儿这才进门就说这个，没好气的说道“就你会说，你爸呢？”

霍岚山年中的时候跑了一趟彩云之南，之后就一直留在哈市，生意上的事情也都是下属过来汇报他处理的。

只除了偶尔需要，他才会回一趟京城，其他时间基本上都陪着和爱良母女三个，老父亲在家的时候，不管是有事忙还是没事，那都是要亲自开车去接自家大姑娘放学回来的。

所以这会儿和爱良看到女儿放学回来了，居然没见到丈夫，才问了一句。

“刚进门被隔壁杜老师叫过去了。”和风扬听和爱良问霍岚山，就说了。

霍岚山的房子就在春岳居的隔壁，两人都是收藏古董文玩的，杜春岳遇到什么好东西，都喜欢过来叫上霍岚山去掌掌眼，本来还叫着和风扬一起的，但和风扬今天约了朱一宁商量设计图纸的事儿，就没去。

和爱良知道丈夫去哪儿就点点头，倒是张淑慧跟和爱民看着自家大外甥女“扬扬说什么全国连锁店？”

和风扬说的话里，这两人耳朵就记住了这个词。

和风扬把书包放下，看着放手让和琳跟和琅两个小姑娘去吃甜甜的冻柿子，自己坐在客厅的沙发上“就是全国连锁的服装专卖店，之前不是就有来服装厂批衣服的吗？”

和爱良的设计学的很不错，现在已经完全出师了，她现在跟着霍岚山，接触的人事物都与以前不同，眼界也开阔了，设计非常受欢迎。

之前就要外地一个有眼光的商贩找过来红和服装厂，希望能从工厂里上货去卖，当时因为服装厂生产的服装两家店都不够卖的，最终没有谈成。

但这件事给和爱良他们还是留下了深刻的印象，和风扬看着红和服装厂的发展已经越来越成熟了，结果他们居然想不到开连锁店，今天正好她听到了，就提醒一句。

“目前红和服装厂的销售渠道也只有两家服装店，渠道非常狭窄，所以极大限制了服装厂的规模扩张。

我觉得除了继续在哈市开店，其实还可以推广一种新的合作模式，那就是发展加盟店，全国城市里授权做红和服装的品牌店。

对方只需要缴纳一定的授权费用，得到咱们的授权，就可以在他们的城市里，按照我们红和统一的装修，开一个红和服装专卖店。

我们可以批发服装给这样的连锁店，如此继续扩展我们的品牌影响力。”

其实一般一个品牌的诞生，之后都要有一个阵痛期，然后就是市场扩张，品牌影响力增大。

如果是资金实力比较强的公司，可以自己来开服装店，但这种对公司的资金要求是非常高的。

如果和风扬不做房地产，她的钱给妈妈扩张，到处开店可能会容易一点，但说实话，这种开店的形式，不仅仅耗费资金更多，而且也很容易造成一定程度的市场调查不足。

简单来说，如果是总公司自己开店，那么所有的职员都是总公司的人，这些职员也许并不能够了解当地的市场情况，对每一家的店长要求也会更高。

但当下其实人才并没有那么常见，毕竟目前教育普及率还不够高，这也会阻碍扩张的脚步。

所以有时候不是简单粗暴的投钱就好了，适合的方案更重要，加盟店这种方式，要本地人过来加盟，本地人会更了解当地的市场，甚至有一些人脉，如此一来，加盟店存活率会更高。

只要这些加盟店赚钱，对整个红和品牌来说，就是在不断的增加宣传声量。

等到条件合适，到时候再开一些直营店，不断持续的发展，就能把红和这个服装，从一个哈市本地的小品牌，做成全国品牌。

“会有人愿意加盟咱们的连锁店吗？”和爱民听完和风扬的诉说，听起来好像有道理，但又觉得不太可能吧。

“为什么不能，咱们又不用收太高，一家门店咱就收个100块钱，到时候老舅和老舅妈跟着到地方盯着确定连锁店的装修一致。

之后咱们红和服装厂的所有服装，出厂都带统一标价，所有加盟的连锁店，都可以比如说，五折拿货。

咱们服装厂的服装设计和质量都那么好，五折上货价他们怎么卖都赚钱，而且每一件都有固定的标价，很正规和高大上。

到时候他们在本地的加盟店销售，可以按照标牌销售，也可以自己搞个打折活动什么的，不管怎么折腾，肯定都赚钱。

至于咱们服装厂，虽然出厂的价格是低了，但如果足够量的连锁加盟店，走量的利润也不低。

最重要的是，越多给咱们加盟的店，我们红和这个品牌就会被更多的人知道，所有的一切，都会是咱们品牌的加成。

之后妈妈和舅妈你们想要开直营店，也可以自己开啊，品牌是自己的，咱们自己说的算。”

其实外面那些买衣服的顾客并不知道，红和服装厂现在设计是和爱良自己的，工厂女工是流水线作业，因为做的量大，所以目前服装的利润基本上在六成这样。

而且红和服装还是出了名的设计好，质量好，也就是说完全没有偷工减料的情况下，利润就这么大了。

红和一开始就没有打算铺下级市场，在哈市也是高级服装的代表，所以价格并不便宜，总之逼格还是很稳住了。

服装高级漂亮，质量也很好，标准价格，如果只有五折到六折的上货价，对很多小商贩是有吸引力的，毕竟加盟费他们不准备要的很高。

“最重要的是，如此一来，服装厂可以持续扩大规模，不出意外，三年内，利润将会是现在的百倍！”和风扬说出一个数字。

如果发展顺利，三年百倍还是可以的。

要是之前和风扬说这话，和爱民他们肯定会觉得和风扬个小丫头，哪懂得这些啊。

但现在他们是看着和风扬把风扬地产弄得热热闹闹，甚至他们还看着霍岚山跟和风扬商量生意上的事情呢。


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