第94章 制造需求，经商有道！

大明帝国，北部边疆。

长城外，碧草连天，人烟稀少。

早在一个月前，钱广进按照李善长的指示，带着二百余人的商队，穿州过府，来到这里。

大抵位于大同和宣府之间，但跳出了长城的位置，属于双方犬牙交错的三不管地带。

此刻，在明军的几次有力军事打击下，蒙元各部接连失利，频频收缩地盘，趋于保守。

尚且处在元气大伤，急需养精蓄锐的阶段，暂时无力南下，卷土重来。

所以，这片空旷无人的土地上，忽然冒出一支商队，也没人去管，任由他们安营扎寨。

钱广进，名字虽然俗气了些。

但指挥调度，筹措规划等方面，的确是个不可多得的人才。

才刚到不久，便使出了一系列操作，把框架搭起来了。

包括烧制水泥的土窑，储存仓库等等，以及安身避雨的房屋，都已准备妥当，井井有条。

整个看上去，就像个中等规模的村寨。

麻雀虽小，却五脏俱全。

而冷彪则轻松多了，全程站在旁边看戏。

反正，他的核心任务只有一个，就是保护商队的安全。

防止有人见财起意，趁机来此劫掠......

一有紧急情况发生，拔刀就上！

来的路上，他们少说走了几千里，当中不乏与山贼流寇打交道，都被他三下五除二的解决了。

其余的事情，很少过问。

有时间了，偶尔抡刀舞剑，打熬力气，增进本领。

同为商队的核心成员，他和钱广进两人各有所长，但又属于相互合作的关系，缺一不可。

故而，不需要去争个权力大小，地位高低。

毕竟，他们所做的一切，并非为了自己，而是远在千里之外的李善长！

无欲无私，任劳任怨，忠诚度直接拉满！

不久，在经商小能手，钱广进的带领下，诞生于大明帝国，第一批五百包水泥，悄然问世。

店铺也建造完毕，随时可以挂牌开卖！

但新的问题，接踵而至！

怎么才能卖出去呢？

原因很简单，这里压根没人认识水泥，更不知道它的作用和价值。

举个不恰当的例子......

一个人穿越到古代，随身带着手机，逢人便夸口炫耀，这个东西如何如何厉害，能够千里传音，流畅通话等等。

以及听音乐，打游戏、上网查资料之类的功能，假一赔十，童叟无欺。

就算说得天花乱坠，估计也没人相信。

不要觉得奇怪，人对于超出自身认知上限太多的东西，一时没办法接受。

更何况，华夏虽然幅员辽阔，物产丰富，但地缘相对闭塞，几千年来扎根于此......

除了汉唐时期的丝绸之路，以及数十年后的郑和七下西洋，很少主动走出去，与世界进行沟通交流。

同时导致了，对新鲜事物的接比较慢，觉得自己手里拥有的，就是最好的。

若非如此，等再过个几百年，赶上那个工业科技大爆炸的时期，怎么会被人家驾驶着铁架战舰，远渡重洋，揍成那个奶奶样？

一次次战败中，不知道吸取教训，盲目自大，留下国弱民穷，百年之耻的评价。

呵呵......

几句闲话，随口一说。

而眼下，问题确确实实摆在这里。

水泥生产出来了，但大明的百姓不认得，谁会买呢？

“钱管事，你脑子灵光，赶快想想办法！”

“东西堆在仓库里，无人问津，可如何是好？”

“之前，打造设备和扩建房屋，还有咱们这些人的吃喝费用，已经花了上万两银子。”

“若是赚不到钱，回去怎么向主公交代？”

临时举行的会议上，一名商队中层率先发言，用十分急切的语气，把当下面临的难题，娓娓道来。

钱广进闻言，一双泛光的眼睛滴溜乱转，嘴角浮起的微笑，透着老谋深算的智慧。

“别急，这个我已经有所预料！”

“想要卖出水泥，首先要让大明的百姓认识到水泥的作用。”

言及至此，屋子里的参会人员一阵撇嘴。

哼！

瞧你这话说的，就像说了话似的。

动嘴容易，可要让人接受并购买水泥，从何谈起啊？

要是没困难，会也没必要开了！

“急什么？”

钱广进轻轻一摆手，表示自己还没说完。

紧接着，端正身姿，目光变得沉稳，开始拿出商队主事的权力，进行工作部署。

“下面，我要说几件事，你们都记一下。”

“从明天开始，作坊里只留下一半的人手，继续生产......”

其余人等，也不是初学乍练的新手。

不禁暗暗点头，有些认可。

销路不畅的情况下，减少生产规模，避免开支，是商业起码的原则。

但这一波，他们只站在了第二层。

钱广进，则在大气层！

很快，就有人提出了质疑。

“钱管事，您说的另一半人做什么？”

“给他们放假，然后两边轮换？”

钱广进笑了笑，表情中透着几分神秘。

“不错，这正是我要说的。”

“派出去的人，他们的任务是，去到周边村落，向本地的百姓推销一种奖券！”

“每张定价一文钱，若是头等奖，我们出人出力，免费给他们翻修房屋。”

“保证坚固耐用，遮风避雨。”

听到这里，几乎所有人都一头雾水，不明所以。

商人的本质是盈利，售价一文钱的奖券，居然是给人盖新房子，岂不是赔到姥姥家去了？

用不了几个月，剩下的本钱估计都要搭进去，连西北风都没得喝。

简直是昏了头了，乱弹琴！

刚有人提出反对意见，钱广进眯起眼睛，缓缓道明意图。

“一开始，肯定会亏损些。”

“但细水长流，赚钱的日子还在后头呢！”

“因为，我们要在抽奖的规则中写清楚，凡是抽中头等奖的，必须使用我们提供的材料盖房子！”

“如此一来，有了亲身的体验感受，那些中奖的人，就会成为，我们的活广告。”

“所谓经商之道，无非是在供需关系中谋取利益！”

“既然他们没有需求，我们就要主动创造需求，让他们购买！”


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